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Curso. Técnica de ventas para el manejo de objeciones

Dirigido a.

Personas en función comercial que requieren desarrollar nuevas habilidades para enfrentar los escenarios de venta que se vuelven complejos día a día. Esto incluye supervisores de ventas, vendedores, visitadores médicos, compradores, asesores y consultores de negocios y cualquier profesional que requiera manejar discurso comercial frente a sus clientes.

Descripción general.

En un mundo en el que las objeciones se convierten en uno de los obstáculos más importantes a vencer por parte de vendedores, consultores y/o asesores de diversas áreas, conocer cómo afrontar y sobrellevar con éxito este milestone dentro de cualquier técnica de venta resulta determinante a la hora de lograr triunfar en aquellas situaciones que demandan la máxima capacidad de venta. Por esta razón, y preocupados por formar a la nueva generación de profesionales especializados en brindar soluciones reales, es que hemos diseñado un curso específicamente dedicado a este tema.

Duración:

24 Horas | 4 semanas en línea. Para una dedicación estimada del participante de seis (6) horas semanales.

Fecha de inicio:

8/6/2021

Fecha de culminación:

30/6/2021

Horario:

5:00pm. – 6:30pm.

Verificar programación.

Registro:

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfD2w1WdGnt8RWmf1C0pR7Xm-7JL-N181HDbYmqNcwdleG5_g/viewform?vc=0&c=0&w=1&flr=0

https://ciap.ucab.edu.ve

Categoría: Mercadeo y Ventas

Competencias

Gestiona de manera efectiva las objeciones que los clientes presentan para lograr concretar la venta en aquellas situaciones que demandan la máxima capacidad de ventas.

Contenido

La competencia en los negocios y la objeción.
La aproximación a los distintos modelos de venta- Los pasos para el manejo de las objeciones.
Las capacidades emocionales y técnicas del vendedor.
Análisis de dificultades recurrentes al vender.
Teorías de la inteligencia emocional y su impacto en las ventas.
Manejar objeciones, técnicas.
Comunicación en la práctica: La escucha y el dialogo.
La negociación.
La argumentación como elemento clave en la venta.
Neurociencia aplicada a la venta.
Cliente impasible.
Los modelos de compra profesional.

Acreditación

Cumplir y aprobar las actividades previstas en el curso.

Programación

Sesiones síncronas (videoconferencias):

Semana	Fecha Videoconferencia	Hora (Venezuela)
1	Martes, 8 junio 2021	5:00 – 6:30pm.
2	Miércoles, 16 junio 2021	5:00 – 6:30pm.
3	Miércoles, 23 junio 2021	5:00 – 6:30pm.
4	Miércoles, 30 junio 2021	5:00 – 6:30pm.

Facilitador(es)

Víctor Roa

Licenciado en Administración de Empresas, Magister en Gerencia Empresarial, Magister en EaD y Candidato a Doctor en Gerencia en la UCV. Experto en gestión de cambio y líder en distintas empresas, ha trabajado para Nestlé, Kraft, Coca Cola, Pepsi Cola, Pfizer, Monaca y Seguros Pirámide. Coordina el diplomado en Gerencia de Ventas en el CIAP-UCAB y es profesor de maestría en la UCV. Conduce el programa gerencia a 2 tonos en Fedecámaras Radio.

Solicitud de ingreso

A través de:

https://secretariaweb.ucab.edu.ve/

Información adicional

Información adicional

Área de conocimiento	Mercadeo y ventas
Modalidad	Actividades en línea
Oferta	Curso en línea