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Diplomado. Negociación efectiva en escenarios de alta complejidad


Dirigido a.

Alta gerencia, CEOs y líderes de empresa, así como profesionales que requieran métodos, técnicas y herramientas para generar influencia para obtener ganancias mutuas a cualquier nivel organizacional o personal; y que estén en continua interacción con otras personas, además de estar vinculados a tomas de decisiones continuas y negociaciones a nivel individual y colectivo. Profesionales interesados en maximizar el valor tanto de tu negocio como de su vida diaria.

Descripción general.

La presente oferta de valor se basa en Programas Dirigidos de Alto Impacto como experiencias de aprendizaje sustentables, a través de nuestra metodología diferenciada TRANS/formar (Teoría, Reflexión, Acción, Normativa y Sustentabilidad[1]), basada en las métodos y herramientas de coaching, donde se trabaja el SER, generando la reflexión y conciencia necesaria para convertir un proceso de aprendizaje en experiencias prácticas. De esta manera el resultado son cambios medibles por la funcionalidad y sustentabilidad de las nuevas habilidades gerenciales y de liderazgo. La metodología fue publicada en el libro Disruptivo: Transformación de la Persona., el Líder y la Organización/ 2020 y validada en los últimos años en varios países de América Latina como Brasil, Venezuela, Panamá y México.

Como ventaja competitiva ofrecemos una articulación estratégica de teoría y práctica de las habilidades fundamentales a desarrollar o reforzar en materia de Negociación y Manejo de Conflictos en el abordaje de sistemas complejos; no solo por la vulnerabilidad empresarial y organizacional generada por los vertiginosos cambios económicos, políticos y sociales, sino que también en el marco de oleaje digital.  La negociación con el enfoque Harvard se centra en intereses y opciones de mutuo beneficio y no en posiciones. Es un proceso estratégico basado en la inteligencia y generación de acuerdos ganar – ganar con límites claros que deben buscar la satisfacción de las partes involucradas. Esta premisa en sistemas complejos demanda nuevas habilidades interpersonales y de influencia que generen sinergia y ventaja en el momento de negociar.

[1] Disruptivo: La Transformación de la persona, el líder y la organización. Enrique López de los Riós y 30 autores (Héctor Aguilar y Maibé de Calderón entre ellos) 2020. México. Editorial Multilibros.

Duración:

98 horas | 12 semanas en Línea

Fecha de inicio:

5/10/2021

Fecha de culminación:

16/12/2021

Horario:

Verificar programación.

*17.00pm. – 19.45pm.  Martes y Jueves / Sábado cada 15 días de 9.00 am. – 11.45 am. (HORA VENEZUELA).

Valor de inversión:

$600 o el equivalente en Bolívares a la tasa de cambio oficial del Banco Central de Venezuela (vigente a la fecha de pago).

Estudiantes: $500

Egresados UCAB o CIAP: $500

Pronto pago: (5 días hábiles antes del inicio de la actividad): 500$

*Sólo aplica 1 promoción por persona.

Registro:

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfD2w1WdGnt8RWmf1C0pR7Xm-7JL-N181HDbYmqNcwdleG5_g/viewform?vc=0&c=0&w=1&flr=0




Competencias
  • Analiza los diferentes modelos de negociación que ofrece el mercado de formación ejecutiva y la ventaja competitiva de desarrollar habilidades propuestas desde una metodología innovadora como TRANS/formar (Teoría, Reflexión, Acción, Normativa y Sustentabilidad) dentro de los modelos seleccionados.
  • Reflexiona sobre marcos conceptuales, importancia estratégica de las habilidades de liderazgo, influencia y negociación en climas de negocios de alta complejidad bajo especial consideración de los entornos virtuales.
  • Analiza los escenarios de alta complejidad desde la matriz VUCA (Volatilidad, Incertidumbre, Complejidad y Ambigüedad) y las tendencias de riesgos y mercados 2021, que desafía a nuevas formas de pensar, analizar y actuar.
  • Desarrolla habilidades para identificar y aplicar principios de la psicología y de la inteligencia emocional para negociar e influenciar en forma efectiva, así como el Coaching corporal.
  • Aplica las habilidades de Liderazgo Adaptativo a través de herramientas y ejercicios prácticos, que ayuden a incorporar principios y hábitos efectivos, así como fortalecer el autoliderazgo y liderazgo estratégico para cocrear escenarios propositivos y constructivos a favor de negociaciones exitosas de mutuo beneficio.
  • Desarrolla destrezas y capacidades individuales para abordar y manejar de una manera proactiva y efectiva situaciones complejas en espacios tradicionales, virtuales e interculturales a fin de crear contextos favorecedores de negociaciones ganar-ganar y articular alianzas positivas y sostenibles.
  • Desarrolla habilidades prácticas de influencia en escenarios complejos presenciales y virtuales para impulsar en otras personas la adopción voluntaria y consciente de una determinada acción desde roles de líder, coach o vendedor.
Contenido

Módulo 1.  Generando Contexto en el mundo de las Negociaciones. 04 horas / 1 semana en Línea.

Temas:

1.1 Conociendo mi comunidad y plataforma de aprendizaje

1.2 Alineación de expectativas con base a experiencias y desafíos propios

1.3 Desarrollo de habilidades desde la Metodología Transformar

1.4 Marcos conceptuales, importancia estratégica de las habilidades de liderazgo, influencia y negociación en climas de negocios de alta complejidad y el mundo digital

1.5       Tendencias de riesgos y mercados 2021 que condicionan el mundo de las negociaciones.

Módulo 2.  Escenarios complejos del entorno de negociaciones . 17 horas / 2 semanas en Línea

2.1 VUCA y su significado en las organizaciones y empresas en el marco de la ola digital y crisis sociales, económicas, ambientales y políticas:

En este módulo compartiremos conocimientos y experiencias reales sobre el análisis de tendencias en escenarios VUCA  y practicaremos como realizar ajustes anticipados con agilidad considerando los cambios propiciados por la ola digital, los crecientes riesgos y los desafíos de la humanización ante la creciente incertidumbre.

2.1.1 El mundo VUCA (Volatilidad, Incertidumbre, Complejidad y Ambigüedad de los escenarios empresariales a nivel global)

2.I.2 VUCA Prime

2.1.3 Como me conecto con los escenarios VUCA y VUCA + H

2.1.4 Caso Práctico

2.2 Toma de decisiones en Entornos VUCA: Los entornos de alta complejidad y tendencias de digitalización empresarial y organizacional nos desafían a adaptar y alinear nuestros sistemas de toma de decisiones sin perder el foco en el propósito mayor de las empresas y las organizaciones. En este módulo conoceremos y practicaremos estrategias y metodologías para la toma de decisiones en entornos VUCA para cambiar el juego gerencia a favor de la empresa y la organización

2.2.1 Tendencias de riesgo y mercados, impactos y escenarios

2.2.2  El riesgo en entornos VUCA

2.2.3  Metodologías de Gestión del Riesgo

2,2,4 Toma de decisiones  en escenarios VUCA

2.2.5 Casos prácticos

Módulo 3. Negociador y su mundo emocional. 13 horas / 2 semanas en Línea

Temas:

3.1 Emociones y negociaciones

3.2 Coherencia entre la emocionalidad, lenguaje y corporalidad : Coaching Corporal

3.3 Emociones y ámbitos virtuales

3.4 Generar estados de ánimo que predispongan a la acción

3.5 Indagar como habilidad clave para negociaciones en sistemas complejos

3.6 Casos prácticos

Módulo 4. Negociaciones y Liderazgo. 17 horas en 2 semanas en Línea

Temas:

4.1       El Liderazgo Adaptativo / Liquido y Auto Liderazgo.

4.2       Test QUANTUM: Quien eres en los equipos de negociación

4.3       Estilos de liderazgos en negociaciones presenciales y digitales

4.4       Casos prácticos liderazgo adaptativo y negociaciones en contextos presenciales y digítales

Módulo 5. Negociación & Resolución de Conflictos.  25 horas en 3 semanas en Línea

Temas:

5.1 Negociación y resolución de conflictos método Harvard

5.2 Negociación virtual: a. Características; b. Tipos de Productos y Negocios;  c. d. Digitalización de productos o servicios f. Herramientas de Negociación tradicional g. Herramientas de negociación digital; h. Datos Generales; i. Metodología de trabajo

5.3 Negociación en tiempos de pandemia o nueva normalidad / interculturalidad.

5.4 Casos prácticos académicos y reales de cada empresa / sector representado

Módulo 6. ¿Cómo influencian los que influencian en tiempos de crisis y el ámbito digital ? 22 horas en 3 semanas en Línea

Temas:

6.1 Influencia, persuasión, manipulación

6.2 La comunicación efectiva: Habilidades que aporta al negociador en contextos tradicionales y virtuales.

6.3 Cómo influyen los que influyen

6.4 Diagnóstico personalizado de la capacidad para comunicarse y escuchar.

6.5 Influenciando al negociar

6.6 Influenciando en contextos de hiperconectividad

6.7 Casos prácticos

Programación
Módulo Semana Hora
# Nombre # Fecha Teoría Práctica Mentoría Total
1 Generando Contexto en el mundo de las Negociaciones 1 Martes 5 Octubre 4 2 2 8
Jueves 7 Octubre
2 Escenarios complejos del entorno de negociaciones 2 Martes 12 Octubre 4 2 2.5 8.5
Jueves 14 Octubre 4 2 2.5 8.5
Sábado 16 Octubre        
3 Negociador y su mundo emocional. 3 Martes 19 Octubre 4 2 2.5 8.5
Jueves 21 Octubre 2 2 1 4
4 Martes 26 Octubre        
4 Negociaciones y Liderazgo 5 Jueves 28 Octubre 4 2 2.5 8.5
Sábado 30  Octubre 4 2 2.5 8.5
6 Jueves 4 Noviembre        
5 Negociación & Resolución de Conflictos en escenarios de alta complejidad y digitales 7 Martes 9  Noviembre 4 2 2.5 8.5
Jueves 11 Noviembre 4 2 2.5 8.5
Martes 16 Noviembre 4 2 2 8
Jueves 18 Noviembre        
Sábado 20 Noviembre        
Martes 23 Noviembre        
8 Jueves 25 Noviembre        
9          
6 Como influencian los que influencian en escenarios complejos y digitales? 10 Martes 30 Noviembre 4 2 2.5 8.5
11 Jueves 2 Diciembre 4 2 2.5 8.5
12 Martes 7 Diciembre 2 1   3
  Jueves 9 Diciembre        
  Sábado  11 Diciembre        
  Martes 14 Diciembre        
  Jueves 16 Diciembre (CIERRE)        
Profesor(es)

Maibé de Calderón

Directora y Fundadora de Prodesarrollo S.A de C. V, firma especializada en Desarrollo Humano, Gestión de Proyectos de Cooperación Internacional y facilitación de aprendizajes con más de 20 años de experiencia en el tema de la transformación humana y desarrollo empresarial & organizacional en Centro & Sur América y El Caribe. Master Coach de la Academia Interamericana de Coaching, México. Capacitadora de empresas en los sectores agroalimentarios, pecuarios, plástico y políticos.

Vanessa Calderón

Coach organizacional y de vida con más de 10 años de experiencia práctica en desarrollo de líderes y gestión del cambio en los sectores universitarios,
organizaciones de desarrollo humano. Master Coach de la Academia Interamericana de Coaching, México. Fundadora y Lead Coach de Coaching con Coco y
Horizontes 3015, Facilitadora y Catedrática de Management en Tiempos VUCA, Liderazgo Disruptivo e Inteligencia Emocional (Sector Plástico, Agroindustrial y
Logístico/Académico).

Tere Yañez 

Coach de Negocios Internacionales, Comunicadora y Mercadóloga con más de 15 años de experiencia en liderazgo ejecutivo, personal y gestión
organizacional, Master Coach de la Academia Interamericana de Coaching, México. Fundadora de Me2Be Coaching, ADD Marketing Creativo, Directora
General de Grupo ACIR Puerto Vallarta ( Mercadeo y Comunicaciones). 

Salvador Nocetti

Negociador con más de 15 años de experiencias en negociaciones reales como Consultor y Coach de Negocios en empresas como EPSON, GM Financials
México y Colombia, Nissan Mexicana, Renault Chile y Argentina, Grupo Tele&Com, AstraZeneca entre otras.  Master Coach de la Academia Interamericana de
Coaching, México.

Acreditación

Cumplir y aprobar cada una de las actividades previstas en los módulos. 

Al cierre del diplomado se pide un trabajo de autoevaluación. 

Información adicional

Área de conocimiento

Habilidades gerenciales

Modalidad

Actividades en línea

Oferta

Diplomado en línea

Fecha

Octubre

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