Diplomado. Negociación efectiva en escenarios de alta complejidad


Dirigido a.

Alta gerencia, CEOs y líderes de empresa, así como profesionales que requieran métodos, técnicas y herramientas para generar influencia para obtener ganancias mutuas a cualquier nivel organizacional o personal; y que estén en continua interacción con otras personas, además de estar vinculados a tomas de decisiones continuas y negociaciones a nivel individual y colectivo. Profesionales interesados en maximizar el valor tanto de tu negocio como de su vida diaria.

Descripción general.

La presente oferta de valor se basa en Programas Dirigidos de Alto Impacto como experiencias de aprendizaje sustentables, a través de nuestra metodología diferenciada TRANS/formar (Teoría, Reflexión, Acción, Normativa y Sustentabilidad[1]), basada en las métodos y herramientas de coaching, donde se trabaja el SER, generando la reflexión y conciencia necesaria para convertir un proceso de aprendizaje en experiencias prácticas. De esta manera el resultado son cambios medibles por la funcionalidad y sustentabilidad de las nuevas habilidades gerenciales y de liderazgo. La metodología fue publicada en el libro Disruptivo: Transformación de la Persona., el Líder y la Organización/ 2020 y validada en los últimos años en varios países de América Latina como Brasil, Venezuela, Panamá y México.

Como ventaja competitiva ofrecemos una articulación estratégica de teoría y práctica de las habilidades fundamentales a desarrollar o reforzar en materia de Negociación y Manejo de Conflictos en el abordaje de sistemas complejos; no solo por la vulnerabilidad empresarial y organizacional generada por los vertiginosos cambios económicos, políticos y sociales, sino que también en el marco de oleaje digital.  La negociación con el enfoque Harvard se centra en intereses y opciones de mutuo beneficio y no en posiciones. Es un proceso estratégico basado en la inteligencia y generación de acuerdos ganar – ganar con límites claros que deben buscar la satisfacción de las partes involucradas. Esta premisa en sistemas complejos demanda nuevas habilidades interpersonales y de influencia que generen sinergia y ventaja en el momento de negociar.

[1] Disruptivo: La Transformación de la persona, el líder y la organización. Enrique López de los Riós y 30 autores (Héctor Aguilar y Maibé de Calderón entre ellos) 2020. México. Editorial Multilibros.

Duración:

102 horas | 12 semanas en Línea

Fecha de inicio:

06/10/2020

Fecha de culminación:

17/12/2020

Horario:

Virtual | A convenir

Registro:

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdPm3jV_T_BM_iyPexmHhPWwACDLfVZuYGCs2GZeurAU5mS7Q/viewform?usp=sf_link

 

https://ciap.ucab.edu.ve




Competencias
  • Analiza los diferentes modelos de negociación que ofrece el mercado de formación ejecutiva y la ventaja competitiva de desarrollar habilidades propuestas desde una metodología innovadora como TRANS/formar (Teoría, Reflexión, Acción, Normativa y Sustentabilidad) dentro de los modelos seleccionados.
  • Reflexiona sobre marcos conceptuales, importancia estratégica de las habilidades de liderazgo, influencia y negociación en climas de negocios de alta complejidad.
  • Analiza los escenarios de desarrollo profesional, empresarial y organizacional desde la matriz VUCA (Volatilidad, Incertidumbre, Complejidad y Ambigüedad) que desafía a nuevas formas de pensar, analizar y actuar.
  • Desarrolla habilidades para identificar y aplicar principios de la psicología y de la inteligencia emocional para negociar e influenciar en forma efectiva.
  • Aplica las habilidades de Liderazgo a través de herramientas y ejercicios prácticos, que ayuden a incorporar principios y hábitos efectivos, así como fortalecer el autoliderazgo y liderazgo estratégico para cocrear escenarios propositivos y constructivos a favor de negociaciones exitosas de mutuo beneficio.
  • Desarrolla destrezas y capacidades individuales para abordar y manejar de una manera proactiva y efectiva situaciones complejas y diversidad de intereses a fin de crear contextos favorecedores de negociaciones ganar-ganar y articular alianzas positivas y sostenibles.
  • Desarrolla habilidades prácticas para impulsar en otras personas la adopción voluntaria y consciente de una determinada acción desde roles de líder, coach o vendedor.
Contenido

Módulo 1.  Generando Contexto en el mundo de las Negociaciones. 09 horas / 1 semana en Línea.

Temas:

  1. Conociendo mi comunidad y plataforma de aprendizaje
  2. Alineación de expectativas con base a experiencias y desafíos propios
  3. Desarrollo de habilidades desde la Metodología Transformar
  4. Marcos conceptuales, importancia estratégica de las habilidades de liderazgo, influencia y negociación en climas de negocios de alta complejidad.
  5. Modelos de negociación y ventajas competitivas en escenarios de alta complejidad

 

Módulo 2. Escenarios complejos del entorno personal, profesional y organizativo. 17 horas / 2 semanas en Línea

Temas:

  1. El mundo VUCA de los escenarios empresariales a nivel global y “nueva normalidad”
  2. Cómo me conecto y gestiono escenarios VUCA (Método GTD®, el método de productividad adaptativo para entornos VUCA
  3. Modelo O.S.A.R. (El Observador, el Sistema, la Acción y los Resultados)
  4. Técnicas de indagación

 

Módulo 3. Negociador y su mundo emocional. 13 horas / 2 semanas en Línea

Temas:

  1. ¿Qué son las emociones?
  2. Coherencia entre la emocionalidad, lenguaje y corporalidad
  3. Inteligencias multifactoriales: Seis habilidades de Inteligencia Emocional
  4. Generar estados de ánimo que predispongan a la acción
  5. Indagar como habilidad clave para negociaciones en sistemas complejos

 

Módulo 4. Negociaciones y Liderazgo. 17 horas en 2 semanas en Línea

Temas:

  1. El Liderazgo y Auto Liderazgo.
  2. El uso del poder y la influencia en la gente: colaboración versus ventas / contratos / paradigmas en negociaciones
  3. Estilos de liderazgos en negociaciones
  4. Manejo de escenarios de negociación. Casos prácticos

 

Módulo 5. Negociación & Resolución de Conflictos. 25 horas en 3 semanas en Línea

Temas:

  1. Dimensiones de la negociación
  2. La comunicación efectiva: Habilidades que aporta al negociador
  3. Negociación y resolución de conflicto
  4. El arte de negociar

 

Módulo 6. ¿Cómo influencian los que influencian? 22 horas en 3 semanas en Línea

Temas:

  1. Influencia, persuasión, manipulación
  2. Cómo influyen los que influyen
  3. Diagnóstico personalizado de la capacidad para comunicarse y escuchar.
  4. Influenciando al negociar
  5. Influenciando a través de terceros
Acreditación

Cumplir y aprobar cada una de las actividades previstas en los módulos. 

Al cierre del diplomado se pide un trabajo de autoevaluación. 

Facilitador(es)

Héctor Aguilar

Director y Socio Fundador de Speaking with Purpose; firma especializadas en Transformación Ejecutiva y Consejería de Negocios. Master Coach Academia Interamericana de Coaching México. Experiencia en Suramérica, Centroamérica a nivel de Corporaciones Multinacionales, Universidades y Grupos de Influencia. 

Maibé de Calderón

Directora y Fundadora de Prodesarrollo S.A de C. V, firma especializada en Desarrollo Humano, Liderazgo, Estrategias y Gestión de Crisis, Gestión de Proyectos de Cooperación Internacional y Facilitación de aprendizajes con experiencia en Centro América y El Caribe. Master Coach de la Academia Interamericana de Coaching, México. 

Solicitud de ingreso

A través de: 

https://secretariaweb.ucab.edu.ve/

Información adicional

Área de conocimiento

Habilidades gerenciales

Modalidad

Actividades en línea

Oferta

Diplomado en línea

Fecha

Octubre

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